2023的年作文心得体会参考6篇-凯发k8娱乐

写心得体会之前是要有认真的思考过程的，写心得体会是一种能够将自己的书面表达能力得到锻炼的方式，职场范文网小编今天就为您带来了2023的年作文心得体会参考6篇，相信一定会对你有所帮助。

2023的年作文心得体会篇1

辅导员给我们发了一本《榜样在我身边，榜样在我心中》，我爱不释手，一口气读了三遍。书中的“励志篇”中的几个小故事，给我留下刀刻的印象。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。身残志坚枫桥镇小陈芾就是最好的例证。他从小身患脑滩，不能行走，但他跌到了再爬起来，用“男子汉，坚强点”的话鼓励自己。还有一个只有八岁身患白血病街亭镇小陈沛东，他既要吃药，又要化疗，但他顽强与病魔作斗争。挫折对弱者来说是块绊脚石，对强者来说是块垫脚石。正是这种意志磨练了他，使他更加酷爱学习。有一次，他发高烧去医院就诊，挂瓶2天，妈妈叫他休息，而他却悄悄来到学校上学。终于在上第二节课时，他突然趴在桌子上昏到了。幸亏抢救及时，才保住性命。但病稍一稳定，他又去上学了，平时他学习专心刻苦，成绩步步高升。这种生命不息，学习不止的精神真值得我学习。

爱迪生曾经说过：“如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。” “轮椅上的小强者”，实验小学教育集团庆同小学的“玻璃女孩”梁萧丹得到了验证。她多次骨折，手和脚都成了畸形，使不上劲。为了写好每一个字，要付出同龄人许多倍的努力，别人用半小时，她就要花一小时甚至更多的时间完成。到了刺骨寒冷的冬天，由于长时间坐在轮椅上，血脉不流动，手和脚冰冷冰冷，馒头般的小手使不上劲;到了炎热的夏天，背上、屁股上都长满了痱子。口渴了，也竭力忍着，因为多喝水，就得多上厕所;渴的实在忍不住了，就嘬一口，润一下嘴辰。感冒了，家长和老师劝她不要做作业了，但她还是咬牙坚持下来。她常常以《钢铁是怎样炼成的》主人公名言来鼓励自己。功夫不负有心人，她年年被评为“学习小标兵”。 梁萧丹等三人的这种充满上进性、自信心的身残志坚精神，在我看来，简直是一面镜子，照出了自己的污点。

我一个身体强健、四肢发达的人，身在福中不知福，衣来伸手，饭来张口，父母把我们当作掌上明珠，含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。自己碰到学习上的一点小困难，常常偷懒回避，也曾经超过人家的答案，家庭作业也偷工减料，做自欺欺人的蠢事。想想自己身边的陈芾、陈沛东、梁萧丹，想想苏联的保尔，我内心无比惭愧，脸红得像斗败的公鸡。今后我一定要一以铁棒磨成针的意志，水滴石穿的毅力，百折不回的信心，立下寓公移山志，攻克文化理论山，不断攀登学习上的高峰。

2023的年作文心得体会篇2

第八九周，在老师的带领下，我们土木专业进行了为期两周的测绘工程实习。痛苦并快乐的两周，让我感慨颇多，也收获颇多！星期一下午，我们聚集在一个大教室，老师给我们整个专业的同学开动员大会。主要强调一些注意事项，实习的具体安排，还给我们进行了分组，发了一些实习资料。散会之后，老师带领我们各个组长绕学校走了一圈，给我们指定了水准测量的控制点。前期工作已毕，实习帷幕正式拉开。

周二早上，还没到八点，我们早早就来到我们组的起测点，两个人立尺，一个人测量读数，另外两个人记数，同时计算该组数据的误差，判断能用与否。这样有条不紊的测了整个上午，十二点多的时候，我们组就把bc两段测完了。虽然有点累，天气也很闷热，但所有组员都还是干劲十足，把午休给免了，重新分工，继续努力。仍记得那一天，我们测到了晚上七点多，周二晚上本来有个班团例会的，正好临时推迟了。踏着疲惫的步伐，凯旋而归，把一圈给测完了。

第一天的干劲是很值得鼓励的，取得的进度也很可喜，但是做事情，尤其是我们学工科的，做工程的人，光有干劲是不行的，最重要的严谨的做事习惯。晚上处理数据的时候，发现有bc段有一个测站数据出错，弄不懂是当时算错了，还是记错了。更为令人沮丧的是，竟然测出了基数站！返工吧！同志们！

回想第一天，得到一些教训，古人说“吃一堑，长一智”，教训转化为经验：

1. 对于每一个测站，必须保证仪器大致定在前后尺的中垂线上，且两尺之间的距离最好不要相隔太远，要求在一百二十米以内。2.测量过程中，一定要确保后尺不能动（尺垫千万不要移动）。

3.如果想快速保证安置仪器的位置在前后尺的中垂线上，最好的方法是拉线。第二天，一大早被组员们委以重任的我到镇上买了一捆线还有五个草帽，又开始一天忙碌的工作了。因为有了一定的经验，加上干劲还不减，第二天同样还是没有睡午觉，到晚上的时候，又把abcd四点测了一圈。晚上七点，还没有吃晚饭，班团例会准时??

始，忍饥挨饿，没有午睡，呵呵，实习！

2023的年作文心得体会篇3

风风雨雨，朝朝暮暮，花开花谢，潮起潮落。转眼间，我从憨态可掬的儿童变成了博学的初中生，开学那天，我来到了充满只是七夕的石室初中。一种全新的风景映入眼帘，高达的教学楼，美丽的绿化，可口的食堂饭菜，经老师介绍，石室初中拥有2513年的历史，现在拥有高科技设备，黑板变成了液晶电视，同学们人手一板，谁听了不会无比兴奋呢？

开学的第一天，老师并没有讲课，而是每节课的老师自我介绍，然后介绍一下为什么要上这些课，这些课要讲什么，语文老师就是放放电影，讲讲故事，或是给我传授一些经验。当然，电影不是那些有趣的动画片，而是一些能够让人从中有所启发大的故事。每一位老师说话都很幽默，十分激动是同学们都有想听下去的兴趣，不像小学老师，开学第一天就开始学习了，而且上课也就是勾勾画画，把答案抄下来就是了。

开始上课，老师仍用幽默的口吻为我们讲题，理思路。我们小学老师是让我们背课本，背生字及背练习上的答案。而初中老师却不同，他们连的是我们的思维，学会举一反三，方法也不死板。一篇我原本读不懂的课文，在老师的讲解下变得十分生动、感人。以前一道题我们老师要讲一天都有人听不懂，而初中老师讲一节课不到就懂了。后来几天都是在大笑中结束课堂，我突然觉得我爱上了学习了，学习变得轻松了。

同学们十分团结，玩得非常好，毕竟都是好学生嘛。我相信在这样的班级中我的学习一定会提高的很快的。

要问我对这周初中生活的感受如何，一个字——痛快。

2023的年作文心得体会篇4

今天下午，在学习方法交流会上，尚老师说了五个故事分别是狮子妈妈与羚羊妈妈；二子学理发；司马光枕圆木；第一个登上太空的人；两位西方圣人的故事。听了老师的讲述我总结了一个道理：习惯成就一个人。

二子是一个学徒，每当他练习剃头时，他的师娘就会叫他做这做那，然后他就习惯把刀给卡在冬瓜上，一天，他给一位客人剃头，他的师娘就来叫二子了，这时他就习惯把刀子卡在上面，结果而加加林为什么会被选为第一个登上太空的人，不是别的，只是一个好习惯。由此可见一个好习惯可以发挥多大的作用。

在生活中，我们也要养成好的习惯。比如：不骂人，不随地吐痰，每天阅读书籍，按时完成作业，尊老爱幼

习惯是一种长期形成的思维方式，处事态度，具有很强的惯性像振动的车轮一样，要短时间改变是很难的，因为人的思维方式会定势人的习惯一旦养成，久而久之便会成为个人的性格。

不过世上的事不是一成不变的，人的习惯、性格也是可以改变的。我们怎样才能养成好的习惯，并改变自己的某些性格呢？我认为首先应该定个目标，然后坚持21天，持续三个星期，这样不仅可以磨练我们的耐力，还可以日积月累成为我们的习惯。

习惯对一个人的影响很大，司马光其实不聪明，只是有了好的习惯，帮助才能成为我们后人所敬佩的人。

所以让我们从现在开始养成好习惯吧！

2023的年作文心得体会篇5

转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：

一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。

老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们凯发k8娱乐的售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”

在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。

2023的年作文心得体会篇6

不知不觉，又是一学年开学了，岁月的时光总是那么匆匆，开学第一课也跟随着开学的步伐也如约而至，《开学第一课》它能够带给学生们不同于课堂上的深刻的教育意义，它不仅让孩子们知道幸福是什么、美与爱是什么、英雄是什么、未来是什么。而今年，20__年，党走了__年的艰辛历程，祖国它在一代代中国人的努力下，发生了翻天覆地的变化，庆祝__周年是为了更好的传承，传承是为了更好的发展。我们的国家原是一个泱泱大国，拥有五千年的文明，作为一名学生，爱国是一个亘古不变的话题，岁月让爱国文化催出了醇香，爱国首先要了解民族的历史文化，文化是民族群体意识的载体，是民族凝聚力的重要基础，我们每一个爱国者都应该认真学习祖国的历史，深入了解祖国优良的历史文化传统。

在开学第一课的课堂上，我们知道了许许多多的动人故事，我们出生在一块红色的沃土上，从小就对伟大的党充满了敬仰之情。不断在从书本上学习并熟记了许多革命先烈，革命先烈为了祖国的解放和人民的幸福勇敢拼搏，他们牺牲自我的爱国精神值得我们每个人去学习，在课堂上听到了一个又一个不怕牺牲可歌可泣的感人故事，我们党从血雨腥风中走来，经历了无数血与火的洗礼，带领中华各族儿女从一个胜利走向另一个胜利，从一个辉煌迈向另一个辉煌，每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，你是否能感同身受呢。我们今天过着美好的生活，你是否会遗忘了曾经那些英雄浴血奋斗的八年战争呢?爱国是什么?当爱国仅仅是一句口号时，就不是爱国了，爱国就是要爱我们的骨肉同胞，爱国就是救灾官兵救人时的奋不顾身，爱国就需要我们把自己的命运与国家的命运息息相关，爱国的感情建立在一切感情基础上，爱国是一个国家精神财富中最宝贵的，作为新时代的少年，爱国就是从点点滴滴的小事做起，为提高国家和民族的素质做自己应有的努力。

作为祖国的下一代，爱国主义毫无疑问成为了我们中学生做人的基础，我们要从小树立一个爱国的思想，爱国是一种责任，爱国需要我们的行动，而不是做个旁观者，少年强则国强，我们是中国少年，我们是中国的未来，我们将会是建设强大中国的生力军，作为新时代的新青年，我们的发展离不开祖国，祖国的未来离不开我们，如今的社会是一个和平的社会，我们作为少年更是要将心思都投入与学习之中，学到了知识就能为祖国做出更多的贡献，不管以后会有什么样的困难，要学会用头脑去思考问题，用双眼去看世界，尽自己所能创造生活创造未来，即使过程艰辛也要坚强挺过。我们只有好好学习，做一颗小小的螺丝钉，时刻为祖国未来的发展，才能贡献出自己的一份力量。